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【新营销模式】“女鞋星期六”搭上互联网营销快车道,实现第一季度营业收入4.27亿元!

2019-07-31    信息来源: 美中鞋业网

周末夜晚,是慰藉忙碌生活最好的时刻,却是互联网流量最繁忙的时刻。一个再寻常不过的周六夜晚,快手直播平台上,一款库存10万的面膜被“秒杀一空?#34180;?#36825;一天,遥望网络联合快手举办了一场“微综艺?#20445;?#36992;请香港知名艺人王祖蓝携妻子李亚?#26143;?#21183;回归,与多位快手达人及好友陈小春共同直播,两小时内?#25353;?#36135;”总销售额超过千万。
像这样的营销活动,?#21051;?#37117;在各类社交网络中发生,为企业主和个人创造数亿财富。互联网营销轻量运营?#26432;?#21644;影响力杠杆效应,不断冲击传统零售行业。这是不争的事实,也是这?#25913;?#20154;人都在提“新零售”的原因。

零售行业进入重新洗牌阶段,谁能快速搭上互联网营销的快车道,谁就能在新一轮竞争中?#23395;?#20248;势。


“女鞋第一股”星期六就是一个很好的例子
4月29日,星期六发布了2019年一季度业绩报告,报告期内公司实现营业收入4.27亿元,较上一年同比增长18.92%;归属于上市公司股东的净利润2138.27万元,同比增长11.15%。

同时,星期六还发布了业绩预告表示,公司预计2019年1-6月归属上市公司股东的净利润5900.51万至7375.64万,同比变动100.00%至150.00%。


与遥望网络联姻落定,网红营销前景可期
2018年8月30日,星期六发布重大资产重组预?#31119;?#25311;以发行股份及支付现金方式购买谢如栋等13名自然人股东和杭州蜂巢等18名机构股东持有的杭州遥望网络股份有限公司(以?#24405;?#31216;遥望网络)89.4%的股权,交易对价为17.88亿元,正式启动了与遥望网络的“联姻?#34180;?/span>

这并不是星期六的第一次收购,早在2017年,为了应对互联网对零售行业带来的冲击,星期六?#40501;?#29575;先完成了两家互联网媒体平台的收购:时尚锋迅、?#26412;?#26102;?#39304;?/span>


时尚锋迅经营着Onlylady女人志时尚平台,?#26412;?#26102;欣经营着Kimiss闺蜜网平台,两个平台将星期六的用户群覆盖至各大平台的时尚用户群。截至目前,OnlyLady各平台粉丝总数超过1300万,Kimiss粉丝总数超过500万。此外,2018年,OnlyLady女人志与80余位明星艺人深度合作,为平台带来了优?#23454;?#27969;量和客观变现能力。
遥望网络最早被人熟知,是在三六零借壳上市报告书里。彼时,遥望网络还是三六零的第一大流量供应商。这家位于杭州的公司成立于2010年11月24日,主营业务为互联网广告投放和代理,兼具互联网行业和广告营销行业双重属性。公司官网称,其拥有?#30422;?#19975;粉丝矩阵,每日上千万阅读量,用户覆盖多个垂直领域,?#24403;?#31881;丝经济和内容经济。
遥望网络的数字营销为?#35009;?#26377;优势
在全球?#27573;?#20869;,千禧一代逐渐成为主流消费群体。他们是和社交媒体共同成长的一代,拥有丰富的网络经验,习惯于追随流量,或通过聆听意见领袖的?#25462;ǎ?#36741;佐自己的消费决策。想想看小红书及抖音带货的兴起,就很?#32654;?#35299;。因此,商家把越来越多的营销精力投在了打造爆款内容,或是打造KOL的身上。

也就是说,遥望网络的流量优势,及“网红营销”的影响力杠杆,将成为星期六抢占线上用户的绝佳武器。


?#20197;?#30340;是,这场联姻终于落定。在最新的一季度报告中,星期六公告表示,截至2019年3月22日,遥望网络95.1052%股份已完成过户登记,遥望络公司名称变更为“杭州遥望网络科技有限公司?#20445;?#36965;望网络自2019年3月起作为子公司并入星期六的合并报表?#27573;А?月25日,新增股份259,891,441股已上市发?#23567;?/span>
扁平化管理利于转型,集合店创造社交新场景
面对多方冲击时,星期六的转型决策可以说是?#26438;僨易?#30830;的。除了从互联网端发力,星期六的线下门店同样在转型。
一方面,从2017年开始,整个服装行业零售额增速骤降至1.4%,市场普遍认为?#22812;?#26381;装家?#30007;?#19994;出现了?#20820;裕?#21040;2018年,情况并没有好转。另一方面,运动鞋类经历了调整后,从2014年开始回暖,国内运动鞋消费总额,在鞋类消费占?#21364;?0.1%上升至25.7%。与此同时,传统鞋类消费总额占比则从79.9%下降至74.3%。

面对挑战,早在2014年,星期六就逐步加大对品牌集合店“SATURDAY MODE”的?#24230;耄?#25171;造更年轻化、差异化的店铺形象,改善消费体验。


品牌集合店有?#35009;?#29992;?
公开调研资料显示,多数消费者到购物中心的直接目的并非购物,但这其中有80%的人会产生购物行为,这些消费不是由商品直接产生,而是由场景和社?#25442;?#22659;产生。近?#25913;輳?#36141;物中心中复合书店、跨界集合店等业态兴起的原因,正是为年轻人提供了新的社交聚会场所。多元化、个性化的社交场景,又促进了消费决策的产生。
2018年,星期六关闭了211?#19994;?#25928;率百货门店,增加了19?#22812;?#29289;中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧门店,寻找利润增长点。同时,为了满足千禧一代数字化、定制化的消费习惯,星期六将品牌集合店打造?#19978;?#19978;线下销售、体验互动和购买分享一体化,并将自有品牌和合作品牌同时纳入集合店,引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品,按客户需求陈?#23567;?/span>
这一系列的转型,很大程度上得益于星期六的管理机制。星期六采用扁平化的经营管理方式,通过总部营销中心和区域营销中心管理各连锁店,?#32321;?#23545;不断变化的市场能做出快速的反应,更容易发现市场的需求和痛点。
?#38142;耍?#26143;期六的转型路径已经非常清晰,与互联网平台联姻,抢占线上购买力;?#24403;?#21315;禧一代新生力量,寻求更多增量市场。
逆水行舟,不进则退。行业洗牌阶段,谁能最快转型升级,谁就能抢得高地。

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